首页华润娱乐首页招商q+95270595天富娱乐注册在其官方微信公众号上宣布，推出新品“VIVI鸡尾酒”。据介绍，该系列产品为气泡酒，酒精度8度，有柑橘、青提、白桃三种口味。从经销商反馈的信息来看，该产品建议零售价每罐9元。

　　近年来，为打造“第二曲线”，实行多品类战略并加快上新步伐，推出了多个品类的饮料新品，但布局酒精饮料还是首次。从饮料跨界卖酒，胜算几何？

　　作为国内“功能饮料第一股”，东鹏饮料在饮料市场之外，盯上了酒的生意。据了解，新品“VIVI鸡尾酒”为伏特加风味的8度气泡酒，瞄准的正是时下热门的低度气泡酒赛道。

　　事实上，东鹏饮料对酒这一领域早有关注。早在2021年底，东鹏饮料就设立了涉酒子公司，投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司，注册资本1亿元人民币，经营范围包含饮料生产、食品生产、酒制品生产、道路货物运输（不含危险货物）等。

　　经过多年的渠道建设，目前东鹏饮料的销售网络遍布全国，300多万终端网点的渠道和数字化营销优势，显然能够为其新品销售赋能。然而，酒类和饮料虽具有互补性，但又有着较大差别。

　　对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，功能饮料的重度消费人群是新生代，而鸡尾酒的目标人群也是新生代。这样布局意味着年轻消费者可以在不同的场景里喝到东鹏的产品。整体看，东鹏饮料是在走多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的“五多”战略，其推新的速度与质量也符合企业发展逻辑。

　　从行业角度，饮料企业跨界卖酒，近年来似乎成为一种潮流。2023年10月，饮料巨头统一企业中国推出四款调味8度气泡酒，跨界布局低度气泡酒市场；更早之前，可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、旺旺等食品饮料企业也相继跨界入局低度酒市场，陆续推出低度酒新品。

　　但这类新品在低度酒市场大多没有掀起水花。以预调鸡尾酒市场为例，早在2019年，百润股份旗下锐澳鸡尾酒的市场占有率就已高达84%，天富留给其他品牌的市场空间并不多。业内人士指出，对于任何一家饮料企业而言，想要做出跨品类饮品，实现企业全品类增长并非一朝一夕之事。而是需要企业从紧跟消费趋势变迁、目标人群偏好、产品迭代升级和创新营销思路几大维度综合考量，打好差异化战略。

　　不难发现，东鹏饮料近年来的发展战略，无不围绕“全国化”与“多元化”展开。其中，产品方面，在功能饮料天花板显现的背景下，东鹏饮料开始实施多品类战略，打造东鹏特饮以外的“第二曲线”产品。涉足的领域包括柠檬茶、电解质水、咖啡、无糖茶等，其一系列新品的推出，几乎都瞄准了当下饮料行业的热门赛道。

　　此外，东鹏饮料推新品的频率也十分紧凑。据了解，在此次“VIVI鸡尾酒”推出前半月，东鹏饮料刚刚推出“海岛椰”椰汁新品，正式进军植物蛋白饮品赛道。根据财报，仅2023 年第三季度，东鹏饮料就推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等多款新品。

　　从销售数据来看，这些新品对东鹏饮料总体营收的贡献有限，但呈现增长态势。东鹏饮料三季报显示，2023年前三季度，其核心产品东鹏特饮的收入为79.94亿元，占总营收的比重为92.59%；其他饮料的收入为6.4亿元，同比增长 165.35%，营收占比为7.41%，去年同期占比为3.64%。

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